Schlecht Kontakt aufnehmen ist besser als keinen Kontakt aufnehmen. Wobei durchdacht alles andere schlägt. Fremde Unternehmer herauszufordern ist selten eine gute Idee. Wahlloses Schleimen wird nicht jedem auffallen, hat aber ab einer bestimmten Intelligenz des Gegenübers nur noch Nachteile.

Fakten und Gemeinsamkeiten (Abseits von „wir sind beide Unternehmer!“) finden hat sich als gute Technik erwiesen. „Was ist Ihnen wichtig?“, „Woran erkennen Sie eine gute Partnerschaft?“ Sind Fragen, die Sie stellen können.

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