Unternehmensberatung für KMU?
Wenn Sie ein kleines oder mittelständisches Unternehmen leiten sind Sie hier richtig. Unternehmensberatung für KMU ist exakt das, was es sagt. Wir beraten nur kleine und mittelständische Unternehmen und das für einen fairen Preis.
Folgende Punkte unterscheiden uns vom Wettbewerb:
- Transparente+faire Preise
- Von Unternehmern beraten werden
- Wir packen mit an statt nur Ratschläge zu verteilen
- Auch ein-Mann/Frau-Unternehmen bekommen Hilfe
- Schnell und gründlich
Brauchen Sie Soforthilfe? Besuchen Sie unseren Shop und buchen Sie unsere Dienstleistung noch heute.
Neukundenakquise
Bei der Neukundenakquise geht es in erster Linie um Charakter. Natürlich zählt Hartnäckigkeit und Durchsetzungswille, die langfristig besseren Erfolgsaussichten haben Sie aber mit Verbindlichkeit und Offenheit. Ob nun Kaltakquise, telefonische Kundenbetreuung oder Reklamationsbearbeitung, in jedem dieser Bereiche ist besondere Nervenstärke und Auffassungsgabe gefragt.
Mehr Erfolg durch Unternehmensberatung für KMU
Sie werden kaum glauben wie viel Gewinn Ihnen entgeht! Besonders im KMU-Segment sind Unternehmen meist zwar fachkompetent aufgestellt, jedoch in den finanziell wichtigen Bereichen wie Marketing und Effizienz fehlt es an allen Ecken.
Ein hierzu passendes Zitat:
Verständlich Schreiben ist wie chinesisch Kochen: in China braucht man zum Essen keine Messer, es ist die Aufgabe des Koches, richtig zu portionieren. – Christoph Ragaz
Geschäftsführungsebene
Auf Führungsebene zu telefonieren ist ebenfalls eine große Herausforderung. Sie werden schnell feststellen, dass GeschäftsführerInnen sehr ungeduldig werden können, wenn Sie bei der Telefonakquisition „um den heißen Brei herumreden“.
Hier ist gute Vorbereitung gefragt. Sie wollen bereit sein, wenn Sie verbunden werden. Neben Ihren eigenen Unternehmensfakten, Produkt-USPs und persönlichen Vorzügen sollten Sie bestens über das Gegenüber und dessen Unternehmen Bescheid wissen.
Nichts ist nämlich frustrierender für einen Geschäftsführer als sich von einem total unsicheren Verkäufer (oder Verkäuferin) Plattitüden ins Ohr stottern zu lassen oder sogar gleich irgendwelches Kauderwelsch zu hören, weil der/die andere nicht mehr klarkommt.
Deswegen haben wir Unternehmensberatung für KMU ins Leben gerufen.
Regelmäßigkeit macht den Unterschied
Insofern ist es überaus hilfreich und zu empfehlen, sich einmal pro Jahr mindestens neuen Input von einem erfahrenen Vertriebstrainer zu holen. Ich tue das seit 15 Jahren regelmäßig und versuche eher öfter als einmal im Jahr in Supervision zu gehen. Das lässt mich am Puls der Zeit bleiben und bringt mich am Markt voran.
Für Unternehmer ist es wichtig, ihre MitarbeiterInnen bei bester Gesundheit und voller Arbeitsfähigkeit zu wissen. Leider gilt diese Führsorge oft nicht für deren Verkaufstechniken und deren Resilienz. Ja Sie haben richtig gehört! Ein Verkäufer ist nicht nur Technik mal Fleiß. Alle Technik der Welt bringt Ihnen nichts, wenn die Konkurrenz jemanden mit gutem Selbstwert im Team hat. Gehen Sie heim und legen sich hin. Der Kampf ist schon verloren.
Resilienz ist nämlich eine der am meisten unterschätzten Eigenschaften. Abgesehen von einem halbwegs intakten Familienleben und einem festen Job ohne tägliche Schläge vom Chef sind aber eben auch noch Dinge wie das VerkäuferInnen-Selbstbild ausschlaggebend. Warum bin ich eigentlich Verkäufer geworden? Wieso habe ich bei dieser Firma angefangen? Was bringe ich eigentlich noch mit außer einem guten Produkt? Leider stellen sich die meisten VerkäuferInnen diese Frage viel zu selten oder gar nicht.
Resilienz durch Kommunikationstraining
Da brauchen wir uns nicht zu wundern, dass in hoch-Stress-Umgebungen immer mehr Ausfälle vorkommen! Wenn man als Chef auch mal ausflippt (Ich soll Sie im Verkauf trainieren, nicht Ihr Chef sein. Nicht vergessen!) kostet das die Angestellten im Verkauf ganz schnell ihren Mut und den Wieder auf zu bauen wird schwer (vertrauen Sie mir, ich habe schon genug Leute verbrannt deswegen – entweder gut im Verkauf, oder gut als Chef).
Setzen Sie deshalb auf regelmäßiges Training. Mindestens einmal im Jahr, bei Aufholbedarf auch bis zu einmal pro Quartal, sollte man vom Trainer unter die Lupe genommen werden. Das ist alles andere als lustig, zumindest bei mir… Aber die VerkäuferInnen sind danach mit messerscharfen Argumenten, einem soliden Selbstbild-Panzer und einer exotisch anmutenden Technik ausgestattet. Deswegen Kommunikationstraining online!
Sprechen Sie mich für ein kostenloses Assessment jetzt an! Ich freue mich auf Sie!