Zielerreichung im Vertrieb ist nicht optional!
Das wird schon noch! Hören Sie sich das manchmal sagen, wenn die Zielerreichung im Vertrieb nur selten passt? Dabei ist die Vereinbarung doch eigentlich klar: Sie schreiben eine Stelle intern oder extern aus und jemand bewirbt sich darauf. Vielleicht übernimmt jemand eine Aufgabe mit Freude. Wenn dann aber die Ergebnisse ausbleiben ist Holland in Not. […]
Großkopferte: Vorsicht!
Das Problem Meine besonderen Lieblinge! Als ehemaliger Handwerker habe ich in meinen Unternehmen immer eine „Hands-On-Vorgehensweise“. Ok, 50 Cent ins Phrasenschwein! Ich will sagen, Ich nehme Dinge gern in die Hand und erledige sie möglichst schnell und unkompliziert. Dies bringt mich in zwei unglückliche Positionen. Einmal verkauft es sich schwerer, wenn man alles als einfach […]
Inkasso, aber richtig!
Das Problem Inkasso ist wieder eines dieser roten Tücher für viele Unternehmer_Innen. Gerade KMUs haben oft keine Inkassoabteilung. Viele Unternehmer_Innen führen diese kritische Tätigkeit noch selbst aus, oder eben nicht. Zumindest die Unternehmen, die ich bisher beraten habe, hatten großes Verbesserungspotenzial in Sachen Inkasso. Einige Betriebe, die ich kennenlernen durfte, waren im Prinzip unendlich auf […]
Beförderungen sichern Sie als Unternehmer_In ab
Das Problem Beförderungen sind für viele Angestellte ein Zeichen der Wertschätzung. Doch nicht nur für Ihre Mitarbeiter_Innen ist eine Beförderung von Vorteil. Hier eine kurze Geschichte: Ich selbst habe oft einen eher lockeren Umgang mit Beförderungen gepflegt. Lohn- oder Gehaltserhöhungen und Boni für besondere Leistungen waren für mich stets das Mittel der Wahl. Leider musste […]